飛塔創(chuàng)始人謝青（中）接受新浪科技專訪
鄭峻 發(fā)自美國硅谷
1米95的謝青（Ken Xie）不管走到哪兒都是焦點(diǎn)，他也保持著硅谷華人圈的幾項(xiàng)高度。他與好友創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)安全公司NetScreen在2004年作價(jià)41億美元出售給行業(yè)巨頭Juniper，目前仍是中國人海外創(chuàng)業(yè)公司的最高估值。
而他后來創(chuàng)辦的Fortinet（飛塔）創(chuàng)新地推出了UTM（聯(lián)合網(wǎng)關(guān)）的硬件安全防護(hù)產(chǎn)品，打造出網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的領(lǐng)先公司；更在2009年金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)期成功上市，成為當(dāng)時(shí)硅谷科技圈的一大亮點(diǎn)。
但這位硅谷華人圈最為耀眼的明星卻相當(dāng)?shù)钠揭捉?，臉上總掛著憨厚的笑容，聲音渾厚低沉。由于巨大高度落差，為了避免給對(duì)方壓迫感，謝青坐下之后總會(huì)有意弓下身子，縮小與對(duì)話者的高度差距。
謝青的創(chuàng)業(yè)故事開始于清華園，這里是他永遠(yuǎn)的家園。在27歲之前，謝青的生活一直和清華大學(xué)相關(guān)。作為清華教師的兒子，謝青生在清華園，長在清華園，從小學(xué)到碩士，他幾乎沒有離開過這里。謝青的父母都在清華工作，因此給他和弟弟取名謝青和謝華。
憑借著先天優(yōu)勢(shì)帶來的運(yùn)動(dòng)天賦，謝青在北京什剎海體校練了8年排球，差點(diǎn)成為職業(yè)排球運(yùn)動(dòng)員。由于父母的影響，謝青才作別了運(yùn)動(dòng)生涯開始全身心求學(xué)。興趣廣泛的謝青就表現(xiàn)出對(duì)科技的濃厚熱情，拆修收音機(jī)擺弄無線電是他的最大樂趣。
謝青從小就是佼佼者，求學(xué)之路異常順利。1981年，他考入清華大學(xué)就讀無線電專業(yè)，把自己的興趣變成專業(yè)和畢生追求。大四的時(shí)候，他憑借“飛行信息追蹤系統(tǒng)”獲得科技創(chuàng)新大獎(jiǎng)，并保送本系讀研，1989年獲得清華碩士學(xué)位。
尋夢(mèng)斯坦福
1990年，27歲的謝青告別了清華和北京，橫渡太平洋來到了美國，開始了自己的尋夢(mèng)之旅。按照父母的意思，謝青本想在美國修個(gè)博士學(xué)位，然后再回國任教。但他并沒有想到自己的夢(mèng)會(huì)這么精彩。
92年來到美國硅谷就讀斯坦福大學(xué)之后，謝青覺得自己的眼界豁然開朗。硅谷是全球的創(chuàng)新中心，掌握著科技行業(yè)的心跳脈搏。而斯坦福大學(xué)開放自由的氛圍更是鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，去放手追尋自己的高科技?jí)粝搿?/p>
在斯坦福求學(xué)的5年，謝青幾乎是邊學(xué)習(xí)邊打工，賺錢就用來創(chuàng)業(yè)。與當(dāng)時(shí)很多中國留學(xué)生出國后在餐館打工不同，頭腦活絡(luò)的謝青始終是為科技公司打工，除了獲得豐厚收入之外，也積累了很多寶貴的知識(shí)，為日后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
清華和斯坦福是謝青的兩個(gè)母校。如果說清華是他的親人和家園，那斯坦福就是他的圣殿。他曾為了創(chuàng)業(yè)向斯坦福申請(qǐng)休學(xué)，最后干脆為了創(chuàng)業(yè)放棄了博士學(xué)位。 用謝青的話來說，斯坦福對(duì)自己的人生發(fā)展起到了最關(guān)鍵的影響。
上世紀(jì)九十年代初，謝青就看到了新興的網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)暗藏的機(jī)遇，他的三次創(chuàng)業(yè)都專注于這個(gè)領(lǐng)域。在斯坦福上學(xué)期間，他和幾位好友創(chuàng)辦了一家叫Stanford InfoSystem的公司，為硅谷的各家科技公司安裝他們?cè)O(shè)計(jì)的防火墻軟件并提供咨詢服務(wù)。
謝青的首次創(chuàng)業(yè)幾乎是摸著石頭過河。他們不懂怎么拉投資，也不懂如何管理分工，只是憑著自己的青春和技術(shù)在幾乎沒有黃皮膚的硅谷科技界打拼，所以創(chuàng)業(yè)失敗也是情理之中。但談到首次創(chuàng)業(yè)失敗，謝青有些憨厚的笑著說，“雖然最后沒什么結(jié)果，但這次創(chuàng)業(yè)還是掙到錢買了房子的”。
華人傳奇
很多在硅谷中國工程師都不會(huì)忘記一個(gè)公司：NetScreen。這家?guī)в袕?qiáng)烈中國色彩的網(wǎng)絡(luò)安全公司曾經(jīng)是硅谷中國人的一面旗幟，不僅大部分都是中國員工，甚至以中文為工作語言。
而這家傳奇性的公司就是由三個(gè)清華畢業(yè)生：謝青、鄧鋒和柯嚴(yán)創(chuàng)辦的。1996年的一天，謝青在籃球場(chǎng)上遇到了同樣在硅谷做工程師的校友鄧鋒和柯嚴(yán)，談到用硬件做防火墻的想法時(shí)發(fā)現(xiàn)相見恨晚，隨即決定共同創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)時(shí)，謝青在一家公司擔(dān)任著安全主管的職位；鄧鋒和柯嚴(yán)則在英特爾和思科做著收入豐厚的工程師。應(yīng)該說，他們的生活都安逸舒適，創(chuàng)業(yè)完全是出于夢(mèng)想。在三人之中，謝青是安全專家，鄧鋒是芯片資深，柯嚴(yán)則是軟件高手；分工合作堪稱完美。
三人最初并未放棄本職工作，而是在業(yè)余時(shí)間兼職創(chuàng)業(yè)。在每周40個(gè)小時(shí)的本職工作之外，他們每周又拿出40個(gè)小時(shí)來創(chuàng)辦NetScreen，幾乎完全犧牲了個(gè)人生活和休息時(shí)間。僅在一年之后，謝青他們就憑借辛勤工作拿出了產(chǎn)品，獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。
1997年，NetScreen正式注冊(cè)成立，三人辭去了本職工作全身心投入到新公司運(yùn)營中。當(dāng)時(shí)硅谷還很少有中國人成功的經(jīng)歷，投資者也不相信中國人能在美國創(chuàng)業(yè)成功。謝青他們拉投資時(shí)面對(duì)的都是懷疑的目光，最后只是從香港和臺(tái)灣的華人那里拉到了天使投資。
不過，隨著芯片防火墻產(chǎn)品的大受歡迎，NetScreen的業(yè)績也顯著增長，硅谷風(fēng)投們終于開始重視這群中國留學(xué)生的小公司。著名風(fēng)投紅杉資本不請(qǐng)自來，大筆投資換得了NetScreen最大股東的位置。
悄然退出
如果沒有風(fēng)投，也許謝青不會(huì)選擇離開NetScreen，也不會(huì)有日后的飛塔。談到投資人與創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系時(shí)，謝青坦言風(fēng)投有自己的變現(xiàn)退出計(jì)劃，而創(chuàng)業(yè)者則希望打造一家長遠(yuǎn)成功的公司：如果兩者目標(biāo)一致，那是公司之福；但如果雙方想法不同，或許就有一方要做出妥協(xié)。
紅杉風(fēng)投入主后，為NetScreen安排了一位具有豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任CEO。然而，謝青卻發(fā)現(xiàn)自己對(duì)NetScreen的未來設(shè)想和風(fēng)險(xiǎn)投資人有著不小分歧，他把殺毒功能加入芯片的計(jì)劃也遭到了新CEO的否決。
1999年，萌生去意的謝青悄然淡出公司的日常運(yùn)營，在網(wǎng)絡(luò)科技股大熱的背景下做起了投資人。他的離去并未給NetScreen帶來巨大沖擊，而且他仍是公司的主要股東之一。NetScreen在鄧鋒和柯嚴(yán)的打理下，繼續(xù)交出驕人的成績單。就在網(wǎng)絡(luò)股破滅后緩慢復(fù)蘇的2001 年，NetScreen頂住壓力成功上市。
2004年，網(wǎng)絡(luò)安全巨頭Juniper斥資41億美元收購了NetScreen，這是中國留學(xué)生在海外創(chuàng)辦的最高價(jià)值公司。雖然這時(shí)的謝青早已遠(yuǎn)離NetScreen具體運(yùn)作，但他還是和鄧鋒等人一道成為了華人創(chuàng)業(yè)傳奇人物。
現(xiàn)在在網(wǎng)上搜索NetScreen的帖子，還會(huì)看到中國工程師對(duì)這家公司的緬懷之情。NetScreen給謝青帶來了巨大成功和財(cái)富，但也讓他體會(huì)到創(chuàng)業(yè)者失去掌控力的痛苦，促使他更加努力地打造第三家創(chuàng)業(yè)公司。
再次上路
世事難料，2000年美國網(wǎng)絡(luò)股科技破滅，納斯達(dá)克指數(shù)急劇下跌，謝青的投資遭受了慘重?fù)p失。他不得不結(jié)束短暫的投資生涯，冷靜反省自己的草率舉動(dòng)，決定再次投身最擅長的網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，開始第三次創(chuàng)業(yè)。
2000年底，謝青成立了新公司飛塔，弟弟謝華出任技術(shù)主管。他希望打造一個(gè)完全按照自己想法的安全產(chǎn)品，將防火墻、殺毒以及主動(dòng)過濾病毒的功能加入芯片，實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)，這就是后來的UTM（聯(lián)合網(wǎng)關(guān)）。
有了在NetScreen和風(fēng)投打交道的經(jīng)歷，謝青在飛塔的融資過程中非常謹(jǐn)慎，他不想自己著眼長遠(yuǎn)打造的公司成為風(fēng)投急功近利的套現(xiàn)工具。因此飛塔最初沒有找任何風(fēng)投公司，謝青與合作伙伴只找那些有遠(yuǎn)見和耐心的天使投資人，而且還對(duì)投資金額設(shè)了限制。
飛塔最初有100多個(gè)投資人，大大降低了投資人控股的風(fēng)險(xiǎn)，謝青等創(chuàng)業(yè)者可以放手推出自己意圖的新一代安全產(chǎn)品，打造一個(gè)真正偉大的公司。飛塔至始至終都打上了謝青的烙印。
UTM之父
謝青專注網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域二十年，他對(duì)自己要做的這個(gè)硬件安全產(chǎn)品市場(chǎng)前景充滿信心。在他之前，沒有人成功地將硬件用于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，也沒有將防火墻、殺毒軟件和主動(dòng)安全監(jiān)控集成到一個(gè)安全芯片中。
與傳統(tǒng)的防火墻技術(shù)以及用戶本地殺毒軟件相比，UTM的優(yōu)勢(shì)在于采用ASIC技術(shù)用外部芯片進(jìn)行安全防護(hù)，因此不會(huì)像傳統(tǒng)軟件影響用戶本地操作性能，而且還可以主動(dòng)進(jìn)行外部環(huán)境安全監(jiān)控。
謝青通俗地解釋說，傳統(tǒng)殺毒軟件就像給用戶吃感冒藥，有病毒入侵了再殺毒；而UTM就相當(dāng)于在機(jī)場(chǎng)就攔截發(fā)燒患者，杜絕病毒來源渠道，再給用戶備用的口罩和藥品，讓用戶徹底安全。
飛塔開創(chuàng)了一個(gè)新技術(shù)領(lǐng)域UTM，多年來也一直主導(dǎo)著這個(gè)市場(chǎng)。UTM已是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域最大的市場(chǎng)，年銷售額超過20億美元。IDG的數(shù)據(jù)顯示，UTM在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的市場(chǎng)份額超過了傳統(tǒng)的防火墻，其復(fù)合年均增長率（CAGR）更是達(dá)到26%。
謝青又一次成功了，在攜手鄧鋒開創(chuàng)NetScreen傳奇之后，他又憑借UTM技術(shù)走在世界網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)前沿。去年4月，美國IT安全雜志《Info Security》發(fā)表封面文章，將謝青稱為“UTM技術(shù)之父”，高度評(píng)價(jià)謝青是少數(shù)可以對(duì)世界性產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生重要影響的中國人。
逆市募股
2009年11月，在全球深陷金融危機(jī)的大背景下，飛塔卻成為了兩年來首家上市的硅谷科技公司。雖然美國經(jīng)濟(jì)陷入嚴(yán)重的衰退，但飛塔的業(yè)績卻在穩(wěn)步增長，他們已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)乃至硅谷最為耀眼的一顆明星。
正是因?yàn)橛袌?jiān)實(shí)的基本面，謝青才敢于逆市募股。他們還吸引到了摩根士丹利、摩根大通和德意志銀行這三家華爾街最為知名的投行負(fù)責(zé)承銷。謝青表示，飛塔上市計(jì)劃早在金融危機(jī)之前就已經(jīng)制定，不會(huì)因?yàn)槲C(jī)而改變。
11月18日，飛塔在納斯達(dá)克上市交易（代碼：FTNT），首日收盤較發(fā)行價(jià)大漲33%，成為納斯達(dá)克數(shù)月來表現(xiàn)最為亮眼的個(gè)股。飛塔的表現(xiàn)讓華爾街為之叫好，謝青九年磨一劍的努力終于得到了認(rèn)可。
謝青談到中國人硅谷創(chuàng)業(yè)時(shí)說，中國人要在海外創(chuàng)業(yè)，文化和語言的差異是一個(gè)重要的關(guān)口。而要想真正成功，就得開拓自己的視野，以全球化視角來規(guī)劃公司長遠(yuǎn)發(fā)展。他的飛塔業(yè)務(wù)覆蓋全球，1000多名員工分布在美國、中國、加拿大、法國等諸多國家。美國是飛塔的總部所在地，歐洲則是飛塔最大的市場(chǎng)，而中國是飛塔未來的增長重心。
華源會(huì)長
硅谷各大科技公司有很多中國工程師，但中國人創(chuàng)業(yè)真正成功的并不多；飛塔無疑是一個(gè)標(biāo)桿，謝青更是硅谷華人圈的領(lǐng)軍人物之一。2012年，謝青出任了美國最大華人企業(yè)家協(xié)會(huì)華源會(huì)的會(huì)長。
華源會(huì)是一群在硅谷的中國人在2001年成立的，意在中美科技行業(yè)之間架設(shè)一座橋梁。他們是《北京人在紐約》的真正原型人物：中國留學(xué)生赴美留學(xué)深造，畢業(yè)后來到硅谷高科技公司擔(dān)任技術(shù)職位，隨后又在創(chuàng)業(yè)大潮中紛紛開創(chuàng)自己的事業(yè)。這些人改變了美國科技行業(yè)對(duì)中國人的態(tài)度，是硅谷華人圈的棟梁人物。
此時(shí)彼時(shí)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，科技行業(yè)也獲得巨大發(fā)展，與硅谷的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新差距也在慢慢縮小，很多來美國求學(xué)在硅谷工作的中國科技人才都紛紛選擇回國創(chuàng)業(yè)。華源會(huì)的重心也從最初主要將美國最新科技和風(fēng)投資金介紹給國內(nèi)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹忻揽萍夹袠I(yè)交流的渠道。
去國二十載，心系清華園。在謝青的內(nèi)心深處，清華和北京始終是自己的家園。中國經(jīng)濟(jì)的崛起讓中國人在美國的地位不斷提升，謝青希望通過華源會(huì)讓中美兩國的科技人才和投資資金更為密切的交流，讓華源會(huì)從硅谷擴(kuò)展到北京和上海，為中國科技行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。
