試玩《功夫狐貍》時，我們的評測編輯在得知這款游戲并非出自某個起碼是中等以上的廠家之手后覺得很是驚訝，而事實(shí)確實(shí)如此。這款游戲的開發(fā)團(tuán)隊愛秦數(shù)碼（iQin Mobile）是一個名副其實(shí)的小團(tuán)隊，整個團(tuán)隊只有4個人，目前已經(jīng)開發(fā)出兩款游戲和一款應(yīng)用，反響都還不錯，尤其是《功夫狐貍》更是得到了很多海外游戲媒體的關(guān)注。面對移動游戲的滾滾大潮，缺乏資金和資源等優(yōu)勢的小團(tuán)隊怎么才能乘風(fēng)破浪？為此，雷鋒網(wǎng)獨(dú)家特約專訪愛秦數(shù)碼創(chuàng)始人張敏先生，而他也非常坦誠地從開發(fā)、推廣到趨勢等各個方面為我們分享了實(shí)實(shí)在在的干貨。
以下是訪談實(shí)錄——
雷鋒網(wǎng)：請簡要介紹下您自己的從業(yè)經(jīng)歷和團(tuán)隊情況，包括愛秦數(shù)碼的來歷等等
大家好，我叫Tony.我大概是5，6年前開始接觸手機(jī)開發(fā)。那個時候還是NOKIA和索愛當(dāng)紅的年度。當(dāng)時我們是用J2ME來做跨平臺的應(yīng)用和游戲開發(fā)。當(dāng)時的手機(jī)硬件還不象現(xiàn)在這么強(qiáng)大，程序員經(jīng)常需要自己研究算法和一些小技巧來解決資源問題，特別是圖片資源的使用問題。為了解決手機(jī)處理圖像的問題，我當(dāng)時還自己研究過圖像縮放一類的圖像處理算法。游戲動畫需要很多序列幀，針對這個我們也想了很多辦法來解決手機(jī)的內(nèi)存瓶頸問題。
蘋果在手機(jī)領(lǐng)域一步步崛起，讓我們意識到移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一次大發(fā)展可能要來了，所以我們組建了一個專注于移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)團(tuán)隊iQin Mobile.目前團(tuán)隊有4個成員，都是在行業(yè)內(nèi)有5，6年左右工作經(jīng)驗(yàn)的伙伴。
雷鋒網(wǎng)：作為一個目前還屬于工作室性質(zhì)的小團(tuán)隊，切入移動游戲最大的動力和挑戰(zhàn)分別是什么？
動力在于：
移動游戲市場相對于PC客戶端網(wǎng)游和網(wǎng)頁游戲是相對比較新的市場，蘋果提供了面向全球的廣闊市場。移動游戲有和上述兩種游戲類型相比，有一些自己的特點(diǎn)。偏休閑化，碎片化，手機(jī)還擁有攝像頭，能拍照，有GPS定位，有螺旋儀器等。這些為我們創(chuàng)造一些有特色的新式游戲提供的機(jī)會。而且需要指出的是，手游開發(fā)周期相對要短，人數(shù)也比較少，比較適合精干的小團(tuán)隊來做。
挑戰(zhàn)在于：
游戲文化差異和海外推廣渠道。
因?yàn)槲覀円婚_始就是定位于海外市場，所以文化差異一開始就是我們的考慮范疇之內(nèi)。所以我們當(dāng)時考慮利用”功夫”這個概念來制作iPad游戲”功夫狐貍HD /Kung Fu Fox HD”。這樣我們可以降低很多推廣成本。功夫和李小龍的概念已經(jīng)在西方世界傳播很廣了。那我們國人為何不自己來做一款功夫游戲呢？
至于主角設(shè)計為一只小狐貍也是考慮到游戲市場的情況。手游市場很多都是輕度玩家或者說直白些，是iPhone，ipad設(shè)備的用戶，他們需要一些放松的休息娛樂內(nèi)容.iPhone用戶群女性比例很高，而ipad天然是00后兒童最早接觸的娛樂和教育設(shè)備（對比我們一代很多最早接觸的都是任天堂的八位機(jī)）。所以我們主角—功夫小狐貍，會照顧這兩個群體的偏好。你會發(fā)現(xiàn)在設(shè)計上小狐貍看起來，有點(diǎn)調(diào)皮，有點(diǎn)萌。前兩天看到玩家評價說，很有愛。呵呵。
為了讓玩家能和游戲有更多的情感交互，我們也為功夫狐貍設(shè)計了自己特有的一些性格特點(diǎn)。比如說，功夫小狐貍崇拜李小龍。希望有一天也能成為新一代的武林宗師。小狐貍成天拿著雙截棍甩來甩去，一邊還哼著”阿噠~~~” 小狐貍有點(diǎn)懶惰，有時候師傅不在，就會偷偷懶，聽聽音樂。他喜歡ipod，喜歡邁克杰克遜的月球漫步等等… 在游戲里面，我們通過游戲動畫的形式來一點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn)出了剛剛談到的調(diào)皮小狐貍的性格。
雷鋒網(wǎng)：第一款iOS游戲是什么時候開始做的？開發(fā)過程中遇到過哪些問題？最終是怎么克服的？
2010年的時候我們主要是在做蘋果平臺的技術(shù)積累。做了大量的不同類型的游戲demo，甚至還包括一款俯視射擊游戲DEMO（這是當(dāng)初為了做MMORPG手機(jī)網(wǎng)游客戶端做的技術(shù)準(zhǔn)備），并研究了相關(guān)的各種技術(shù)。
在2011年初的時候，我們?yōu)榱四ズ详犖楹团芡ㄌO果應(yīng)用的發(fā)布流程，設(shè)定了一個目標(biāo)，一個月內(nèi)完成一款iPhone游戲。 當(dāng)時設(shè)計了一款針對女生玩的休閑小游戲”甜蜜泡泡/Sweet Bubble”。玩家可以用手指點(diǎn)擊特定顏色的泡泡，有的泡泡戳破以后還會蹦出精美的糖果作為額外獎勵。很適合女生在閑暇幾分鐘的時候拿來放松放松。目前這款游戲我們目前已經(jīng)限時免費(fèi)了，呵呵。要玩的朋友下載要抓緊哦。
遇到的問題主要在于團(tuán)隊成員的溝通磨合，需要在一個月完成游戲作品。這樣的話，和傳統(tǒng)游戲開發(fā)的節(jié)奏也有些區(qū)別。為此我們在開發(fā)流程上面也做了些相應(yīng)調(diào)整， 快速出游戲設(shè)計文檔，只要主要的策劃內(nèi)容， 不需要一份很冗長詳細(xì)的文檔。不清楚的地方，強(qiáng)調(diào)成員間在一起多溝通。程序開發(fā)也是快速迭代，基本上一兩天就出一個小版本讓成員測試反饋，不斷增加功能和根據(jù)成員反饋調(diào)整。這樣過程雖然很痛苦，大家也配合的很興奮，終于在一個月完成了Sweet Bubble，并且在蘋果商店順利上架。現(xiàn)在回過頭來，其實(shí)我們做這個iphone游戲的思路和做法和軟件開發(fā)中agile開發(fā)很類似，都比較強(qiáng)調(diào)小團(tuán)隊成員的溝通，配合，持續(xù)的短周期版本迭代等等，這種快速開發(fā)的模式對成員的個人能力要求，其實(shí)還是比較高的。
雷鋒網(wǎng)：截止目前一共做了多少款產(chǎn)品？取得的最好成績是什么？您覺得取得這些成績的要素有哪些？
目前上線的作品有兩款游戲，一款圖片搜索應(yīng)用：
Sweet Bubble/甜蜜泡泡 iPhone游戲 （適合女生的休閑小游戲）
Kung Fu Fox HD/功夫狐貍HD iPad游戲 （物理解密游戲，獲得不少海外媒體的好評和推薦）
Kung Fu Fox iPhone游戲（支持iPhone4的高清視網(wǎng)膜分辨率，ipod touch4的童鞋請稍微耐心等待幾天再下載，春節(jié)前將會針對ipod touch4做一個優(yōu)化更新版本。到時候就可以在ipod touch4上面體驗(yàn)高清的游戲快感了。）
Black & White Image Finder iPhone/iPad通用圖片搜索應(yīng)用（特色是在彩圖之外，還可以為用戶提供黑白圖片的搜索功能。目前因?yàn)楹笈_依賴的yahoo service功能被官方停止了，該應(yīng)用已經(jīng)下架）
我們的成績：
我們11年底上線的iPad游戲” Kung Fu Fox HD/功夫狐貍HD”被英國手機(jī)游戲媒體評為11月的月度最佳游戲：
iphonegameruk
iPad版本被評為11月最佳游戲
iPad游戲的Lite版本” Kung Fu Fox HD Lite/功夫狐貍HD Lite”被一家海外媒體推薦為2012年首頁推薦游戲：
Freeappfinders評價為網(wǎng)站首頁右上方置頂?shù)闹鞔?個Premium Apps之一。
不少媒體也對我們游戲做了游戲測評，并給了不錯的評價，甚至還幫忙做了活動推廣
取得成績的要素：
呵呵，其實(shí)我們一開始也沒有預(yù)料到會有比較好的海外反響。應(yīng)該還是運(yùn)氣比較好吧。如果真的要分析的話，可能是我們一開始的設(shè)計準(zhǔn)備階段的工作做的比較充分一些。
我們一開始有觀察市場上面的有哪些類型游戲比較受玩家歡迎，經(jīng)過比較之后，結(jié)合我們的技術(shù)實(shí)力，我們選定做一款物理類型游戲。然后在角色設(shè)定上面，我們也有意識的采用了卡通動物形象作為主角，擬人化的角色比較容易拉近玩家和游戲之間的情感距離。在畫風(fēng)上面我們也采用的清新亮麗的畫風(fēng)，而且選用了能突出我們特色的中國水墨畫風(fēng)格。
還有一點(diǎn)比較關(guān)鍵的應(yīng)該還是游戲機(jī)制上面。這個也是我思慮最多的地方。因?yàn)楫?dāng)時雖然物理游戲還是很受歡迎，但是市面上已經(jīng)很多不同的物理游戲了。如何在其中突出重圍，我仔細(xì)觀察了iPad，iPhone的設(shè)備特點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)在其設(shè)備操作上面，玩家最合適的操作方式還是用手指拉劃（比如水果忍者對這個操作方式，利用的非常好）。所以考慮能否在這個游戲里面可以使用手指畫線的方式來玩。而且當(dāng)時觀察到一些游戲已經(jīng)可以提供玩家通過拖動的方式在關(guān)卡里面來擺放新的元素。我當(dāng)時就想，為何不直接用畫線的形式，給玩家設(shè)計關(guān)卡新元素的機(jī)會，這樣可以大大增加玩家的參與度，而且每一關(guān)的可玩性和擴(kuò)充性也會有比較大的提高。所以最終我們的游戲機(jī)制就是物理投擲和手指畫線（神筆馬良）的結(jié)合。其實(shí)，這個也符合現(xiàn)在談的微創(chuàng)新。物理投擲類型和畫線類游戲市面上都已經(jīng)有了，不過兩者結(jié)合的作品還沒有。為何不嘗試做一個結(jié)合，也許兩者碰在還會有奇妙的化學(xué)反應(yīng)呢！
這種思路其實(shí)也是一種現(xiàn)實(shí)的解決辦法。因?yàn)橥耆嵏残栽O(shè)計的游戲創(chuàng)新，成本比較高，研發(fā)周期也比較長。小團(tuán)隊可能現(xiàn)階段沒有辦法支持這樣的團(tuán)隊運(yùn)作方式。也許對現(xiàn)有游戲類型做一些修改，結(jié)合，微創(chuàng)新，為玩家?guī)硇碌挠螒蝮w驗(yàn)，也不失為一種可以嘗試的游戲設(shè)計思路，呵呵。
雷鋒網(wǎng)：功夫狐貍得到了海外很多專業(yè)游戲媒體的好評和推薦，作為一個規(guī)模不大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，在海外市場方面你們是怎么做到從若干游戲中脫穎而出的？是運(yùn)氣還是有什么技巧，能不能跟國內(nèi)開發(fā)者分享下你們的心得體會？
這個剛剛也提到過，其實(shí)這些工作在游戲開始設(shè)計籌備的時候就考慮進(jìn)去了，比如游戲的機(jī)制是否在市場上面受歡迎，玩家群體的特點(diǎn)，游戲畫風(fēng)是否合適國外玩家口味，游戲操作方式是否符合iPad， iPhone設(shè)備的特點(diǎn)等等…
因?yàn)槲覀円婚_始也沒有什么海外推廣經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該說也是運(yùn)氣好吧，呵呵。在海外推廣的過程中，也慢慢摸索出一些經(jīng)驗(yàn)。還請各位多多指證，權(quán)當(dāng)拋磚引玉咯。因?yàn)槭切F(tuán)隊，沒有多少經(jīng)費(fèi)來做媒體推廣，所以我們還是花了些心思在低成本操作上面。游戲視頻很重要，我們自己拍錄不同版本的游戲視頻并上傳到Y(jié)ouTube等網(wǎng)站。積極利用twitter， Facebook等分享平臺和媒體，玩家做交互。在一些知名的游戲論壇發(fā)帖介紹游戲，并發(fā)布推廣碼做活動。在這里，我可以分享兩個小故事：
我們在一個知名的游戲論壇發(fā)帖，介紹我們的游戲?？赡苁钱嬅婧陀螒蚪榻B比較吸引人，很快引起不少論壇玩家的反饋和討論。其中一個論壇玩家聯(lián)系到我們，說他是一位游戲媒體的編輯，覺得我們游戲不錯，希望能獲得一個推薦碼做測評?？赡苡螒蝮w驗(yàn)還不錯，他不僅寫了文章做測評，還幫我們制作一個高清的游戲介紹視頻，并放到他們游戲媒體的YouTube的頻道里面。我發(fā)現(xiàn)很快有很多人點(diǎn)擊視頻，并留言討論。
另一個小故事是我們在twitter上面介紹我們的游戲。一個游戲媒體編輯發(fā)現(xiàn)了我們的游戲，并向他的同行朋友在twitter上面做推薦。結(jié)果那個朋友所在的游戲網(wǎng)站主動聯(lián)系上我們，對我們游戲做了報道，并評為了當(dāng)月推薦游戲。看來國外媒體也是一個小圈子，他們之間的推薦，要比我們直接聯(lián)系要給力很多啊。
雷鋒網(wǎng)：“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”這是很多游戲開發(fā)者的同感，以你們的團(tuán)隊為例，生存與理想之間存不存在矛盾沖突？如果有的話是怎么解決的？
說實(shí)話是有的。雖然手機(jī)游戲開發(fā)成本相比其他類型游戲已經(jīng)小很多，不過對于我們小團(tuán)隊來說，還是需要考慮資金問題。我們團(tuán)隊成員因?yàn)閼?yīng)用和游戲開發(fā)能力都比較強(qiáng)，還是會接一些單子，幫一些大的廠商企業(yè)做一些定制化的產(chǎn)品宣傳應(yīng)用或者小游戲，比如幫一些奢侈品牌做娛樂化的應(yīng)用產(chǎn)品。其中有些也內(nèi)置和玩家交互的小游戲。說實(shí)話，在國內(nèi)現(xiàn)階段，賺企業(yè)訂單的錢要比向玩家收費(fèi)要相對容易很多，也快多了。呵呵。
雷鋒網(wǎng)：目前有接觸過投資商嗎？或者有沒有某些大廠想要收購你們的情況？團(tuán)隊未來的發(fā)展路徑會是怎樣的？
投資商雖然陸續(xù)認(rèn)識一些，不過還沒有正式接觸過。也許是偏于保守，還是希望團(tuán)隊有更多更出色的作品的時候，再尋求與投資商的合作。當(dāng)然我們也非常歡迎有興趣的投資商和我們團(tuán)隊iQin Mobile聯(lián)系。
不過倒是有國內(nèi)大的發(fā)行商找到我們，希望能代理發(fā)行我們的游戲。目前我們還是以自己發(fā)布宣傳為主，未來會考慮自主推廣以及與發(fā)行商聯(lián)合推廣相結(jié)合的方式來做。畢竟他們有比較雄厚的資源來做推廣。
團(tuán)隊未來還是定位于在移動互聯(lián)網(wǎng)上面的優(yōu)質(zhì)的數(shù)字娛樂內(nèi)容提供商。希望能順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不斷的推出一些有些新意的，玩家比較喜歡的作品出來。
雷鋒網(wǎng)：iOS、android等新平臺的崛起，無疑給創(chuàng)業(yè)者帶來全新的機(jī)遇，小團(tuán)隊大公司似乎都站在了同一起跑線上，但是必須承認(rèn)，大公司在資源方面有著顯著的優(yōu)勢，那么，小團(tuán)隊要想在激烈的競爭中獲得一席之地應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？
個人覺得，在這樣的情況下，不太可能可以和大公司硬拼。只能想辦法針對這個移動游戲市場，找到合適的生存空間，突出小團(tuán)隊在某些特定領(lǐng)域的相對優(yōu)勢。
對游戲市場的發(fā)展趨勢的把握，判斷新的游戲熱點(diǎn)的眼光就顯得很重要了。因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展確實(shí)很快，很需要團(tuán)隊快速的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力。
雷鋒網(wǎng)：您覺得2012年移動游戲行業(yè)會有哪些新變化以及挑戰(zhàn)和機(jī)遇？
更多的傳統(tǒng)網(wǎng)游公司關(guān)注和進(jìn)入移動游戲領(lǐng)域，游戲推廣，尤其是海外游戲推廣成本顯著上升。隨著硬件升級，3d游戲的表現(xiàn)會越來越好。一些技術(shù)比如AR， GPS， 攝像頭等等會有廠商將其運(yùn)用到移動游戲當(dāng)中去。機(jī)遇也同樣來自于這些變化，因?yàn)檫@預(yù)示著移動游戲行業(yè)的產(chǎn)值越來越大，而且因?yàn)檫€有很多新的游戲形態(tài)出現(xiàn)，相信有心人總能找到屬于自己的游戲發(fā)展空間。
雷鋒網(wǎng)：如果要讓您用一句話向雷鋒網(wǎng)的用戶推薦愛秦數(shù)碼的游戲，您會怎么介紹？
iQin Mobile 致力于為您提供在移動互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)的數(shù)字娛樂體驗(yàn)。
雷鋒網(wǎng)：最想對國內(nèi)同行，尤其是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊說的話
移動互聯(lián)網(wǎng)，也許真的是比10年前的互聯(lián)網(wǎng)更大很多的一波大浪潮。比賽只有你放棄的時候，才會真的結(jié)束了。只要能堅持在球場上踢球，就一直會有機(jī)會破門！
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（華太師 供雷鋒網(wǎng)專稿，轉(zhuǎn)載請注明?。?/p>
