家居行業(yè)需要主動突擊——沖破壁壘
雖然剛剛加入天榮家居不久，但是萬明已經在工作中憑借敏銳的市場判斷力和橫溢才華讓同事們欽佩不已。關于家居營銷，萬明有著自己獨特的看法，他認為，目前就全國而言，傳統(tǒng)家居行業(yè)面臨著諸多困境。
一是人流量、客流量逐漸減少；二是利潤低，投入和回報不成正比；三是行業(yè)壁壘被打破。以往家具行業(yè)面臨的只是同行業(yè)的競爭，而現在則面臨多重競爭：如房地產精裝房的的產生，致使一部分終端客戶流失。傳統(tǒng)的裝飾公司開始轉型家居建材行業(yè)，而傳統(tǒng)的建材行業(yè)也開始在家居上尋求突破口，市場競爭日益劇烈。此外，電商商務也分流了相當一部分客戶資源。

萬明表示，在此背景下，天榮家居要想在市場中立于不敗之地，就必須要打破這個壁壘，主動出擊，不斷創(chuàng)新銷售模式，誓做傳統(tǒng)營銷模式的終結者。首先，天榮家居要幫助經銷商建立與房地產企業(yè)之間合作、交流平臺，形成互利互惠的合作關系；其次，要通過多方資源，幫助經銷商做好常規(guī)渠道建設，保持公司正常運營；三是將O2O新零售模式作為營銷創(chuàng)新的重要手段。
樹立天榮品牌——多措并舉
萬明在天榮家居晨會上曾這樣對員工說，細節(jié)決定成敗，對于行業(yè)來說，沒有淡季和旺季之分，只有捕捉客戶的難度不同。未來行業(yè)的競爭很大程度上也是服務標準和產品質量的競爭。所以，萬明要求天榮家居每一位員工都要從細節(jié)上提升自己，在接待顧客，特別是中高端顧客的接待過程中，包括每一個動作、語言都要有嚴格的標準和要求。

天榮家居生產的產品，不論是新中式、新都市，還是新德式、美式，都是按照一流的生產工藝精心打造。但是與同行業(yè)相比，價格并不算高，因此在市場上一直受到消費者的青睞和喜愛。關于未來天榮家居企業(yè)品牌塑造上，萬明希望從以下幾方面入手：一是繼續(xù)加大宣傳推廣力度，讓全國各地的更多老百姓都能認識天榮家居、了解天榮家居。二是進一步樹立產品形象，加大對產品、店面和人員的包裝，切實提高產品品牌價值。三是要通過創(chuàng)新銷售模式，幫助天榮家居旗下加盟商突破困境。

萬明指出，加大天榮家居品牌形象推廣，除了有利于企業(yè)自身提升品牌競爭力，擴大企業(yè)影響力以外，還在一定程度上保護了消費者的利益，有助于消費者避免購買風險，降低購買成本，從而更有利于消費者選購。

“不忘初心，方得始終”。萬明相信，只有付出越多，才能回報越多。天榮家居只要繼續(xù)全面推進精品化、智能化、品牌化戰(zhàn)略，腳踏實地地做事，未來必定將成為全國最具知名度的家居品牌之一。
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