化肥市場的持續寒意打破了許多經銷商的“冬儲慣例”，按往年，東北、華北地區在秋播結束后就將進入化肥冬儲期，但今年的情況有所不同，自春耕以后，化肥市場就開始呈現旺季不旺，淡季市場更加慘淡的低迷現象，記者采訪了各地經銷商，在他們看來，今年的冬儲將會無限期推后，甚至有的經銷商表示在今年形勢不好的情況下，不會進行冬儲。

　　目前不是最佳時機

　　東北市場是化肥消費的主陣地，每年東北冬儲都是市場風向標，而今年，很多經銷商成為市場觀望者。

　　吉林省柳河縣金源農業生產資料有限公司總經理李海泉告訴記者，從5月末到現在東北地區經歷了長期的淡季后，雖然現在已經到了冬儲的季節，但大部分還在觀望，目前只有尿素出廠報價為1500元/噸，二銨、復合肥目前廠家不報價，還是以打款、計息為主，由于價格不明朗，所以經銷商只有等待，預計在份以后，國家再次實施淡季關稅政策，會有一部分出口，屆時如果尿素價格依然維持在1500元/噸以下，可能會適量冬儲。據了解，目前東北市場，一些大經銷商手里依然有上萬噸的庫存，即使基層經銷商手里沒貨，他們也不著急鋪貨，希望價格出現反彈后再做打算，以減少可能的跌價損失。位于赤峰市的內蒙古敖漢旗正大農資有限公司總經理吳占璽目前雖然已經冬儲了4000余噸尿素，但對于明年的市場，他顯得很無耐，他說：“作為區域的大經銷商，既要維持區域品牌的持續性，又要維護好和下游經銷商的關系，雖然對于明年的市場，我們不是很看好，但也得有一定量的庫存，去年的高價庫存復合肥目前每噸賠錢500元，還沒人要。即便冬儲有風險，這個時候我們也得承擔。”從吳占璽無奈中我們可以體會到區域大經銷商的苦衷，而基層經銷商遲遲未動的心態正是導致冬儲推遲的主要原因。

　　2009年8月24日《國務院關于進一步深化化肥流通體制改革的決定》出臺，化肥行業進入全流通時代，這勢必將打破原有的市場格局，吉林省遼源市龍山區天宇化肥經銷處總經理方世林認為，越來越多的人參與化肥經營，對于農民來說，有了更多選擇，但對他來說，目前感到的是競爭壓力，在化肥價格和市場全部放開以后，市場形勢更難把握，不到用肥期來臨前，經銷商都不敢輕易拿貨。他說：“近期尿素價格出現小幅反彈，到站價每噸漲了30元，前期打算冬儲的經銷商現在也取消了冬儲的念頭，現在只能是觀望和等待。”同時他認為，在份國家實施淡季出口關稅政策后，由于國內尿素沒有成本優勢，出口壓力依然會很大，所以尿素后市價格還可能會出現回落，目前還不是最佳的拿貨時期，預計要等到明年1月份農民用肥時再拿貨。

　　二銨尚難帶動市場

　　目前，不僅東北地區的經銷商對冬儲持“冷漠”的態度，在華北的大部分地區，經銷商面對冬儲也是無動于衷。

　　河北省玉田縣供銷社農業生產資料購銷中心總經理周月興告訴記者，雖然目前經銷商都認為化肥價格處于低位，但前期只要拿貨就賠錢的慘痛經歷讓經銷商只能選擇等待，他認為，短期內受到秋季用肥的支撐，尿素價格有望持續反彈，但長期來看，受到出口受阻及工、農業需求減少的影響，尿素的價格可能還會出現回落，現在經銷商都不拿貨，今年的冬儲期肯定將會推遲，預計在份化肥價格出現下跌時自己會適當拿貨。

　　對于在秋季市場表現較好的二銨，經銷商也持觀望態度。豫北地區是小麥的主產區，今年秋播市場二銨需求量很大，身處此地的河南省安陽市豫北農業生產資料有限責任公司趙朝陽告訴記者，今年秋季市場，他總共銷售了1萬余噸的二銨，目前已經沒有庫存，雖然今年在二銨市場的相對“繁榮”讓自己經營情況有所好轉，但面對冬儲，記者問是否還會選擇在低位抄底時，他給予了否定的回答。他說：“在用肥淡季，化肥價格可能還會出現回落，要是現在進行冬儲，一方面要承擔價格下跌風險，另一方面，也會導致倉儲成本的增加，所以我現在還是選擇等等，可能會在今年的磷復肥會議后再做冬儲打算。”

　　秋季市場也只是二銨一枝獨秀，復合肥市場在經歷了九月之痛之后，目前市場依然沒有起色，受到進口鉀肥價格回落的影響，目前廠家也調低了出廠價格，但由于10月份以后全國進入淡季，在市場疲軟的情況下，冬儲情況難以樂觀。北京市順萬興農生產資料有限公司總經理申青林在談到今年冬儲時表示，目前經銷商手里或多或少都有一定量的復合肥庫存，復合肥后市的不確定因素較多，所以不會進行冬儲。

　　總之，經銷商的求穩心態導致了冬儲即將延期，終端冬儲期的推后勢必會影響了化肥行業的健康發展，在這個寒冷的冬儲期，經銷商猶豫了、迷茫了、困惑了，于是選擇了等待。或許在等待期間，化肥市場會出現繁榮，至少目前對后市的信心已經有所恢復，大家都在相互觀望與博弈。但市場競爭的激烈就決定了作為經銷商就是為了追求利益最大化，或許現在經銷商需要貪婪一下，因為他們恐懼了太久，正如巴菲特所說：“我們也會有恐懼和貪婪，只不過在別人貪婪的時候我們恐懼，在別人恐懼的時候我們貪婪。”